投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 √业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　交流内容及具体问答记录 一ღ★★◈、副总裁ღ★★◈、财务负责人于红雨先生介绍公司经营情况 徐工机械前三季度营业收入687.26亿元ღ★★◈，其中ღ★★◈，国际化收入占比46.6%ღ★★◈，同比增长约9%ღ★★◈；新能源产品收入同比增长15.19%ღ★★◈，后市场收入同比增长30%ღ★★◈。 前三季度归母净利润53.09亿元ღ★★◈，同比增长9.71%ღ★★◈；其中单三季度16.03亿元美国vodafonewifi巨大appღ★★◈，同比增长28.28%ღ★★◈； 前三季度净资产收益率为9.13%ღ★★◈，同比增加0.29个百分点ღ★★◈； 前三季度毛利率23.63%ღ★★◈，同比提高0.73个百分点ღ★★◈；销售净利率7.74%ღ★★◈，同比提高1.03个百分点ღ★★◈。 前三季度经营活动现金流净额20.43亿元ღ★★◈，同比增长24.45%ღ★★◈。 总体来看ღ★★◈，前三季度按照公司的经营节奏公司高质量发展的要求ღ★★◈，公司整体指标向着高质量的方向前进不朽情缘ღ★★◈。 二ღ★★◈、互动交流 （一）毛利率改善的原因？是否可持续？ 答ღ★★◈：公司认为产品毛利率还有进一步提升空间美国vodafonewifi巨大appღ★★◈，目前措施主要是一稳ღ★★◈：稳价格ღ★★◈，一降ღ★★◈：降成本ღ★★◈，四调整ღ★★◈：产品ღ★★◈、产业ღ★★◈、市场ღ★★◈、客户ღ★★◈。预期2024年及未来一定时间内ღ★★◈，公司毛利率将保持每年增长态势ღ★★◈。 （二）国内市场预计？ 答ღ★★◈：公司认为目前行业内销已经出现一些积极迹象ღ★★◈，特别是土石方机械连续多月实现转正ღ★★◈。万亿元增发国债项目ღ★★◈、“大规模设备更新”政策ღ★★◈，特别是近期连续出台的“增量政策”都可能助力行业企稳并复苏ღ★★◈。长期来看ღ★★◈，国家提出的“两步走”战略ღ★★◈，目前还是第二个战略步骤的起步阶段ღ★★◈，我们要对经济保持乐观心态ღ★★◈、对工程机械产业抱有强烈信心ღ★★◈。主要因ღ★★◈：（1）国家城市化发展不均衡ღ★★◈，还有发展空间ღ★★◈；（2）投资增长有显著的内在动力ღ★★◈；（3）新能源产业发展ღ★★◈；（4）设备自然更新需求ღ★★◈；（5）细分领域的产品还有增长空间ღ★★◈。公司认为行业将逐步迎来前一个周期的上行期ღ★★◈。另外海外市场体量巨大ღ★★◈，加上中国企业经过几十年的积累ღ★★◈，已经具备了海外拓展能力ღ★★◈，未来海外也是所有中资品牌重点布局的广阔天地ღ★★◈。 （三）国外市场判断？ 答ღ★★◈：公司预计海外市场继续保持良好态势ღ★★◈，国际化收入依然能保持较好的增长美国vodafonewifi巨大appღ★★◈。首先美国vodafonewifi巨大appღ★★◈，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征ღ★★◈，海外市场需求持续释放ღ★★◈；其次ღ★★◈，随着国产产品品质的不断提升ღ★★◈，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善美国vodafonewifi巨大appღ★★◈，服务后市场建设的提速ღ★★◈，国产品牌综合竞争力在提升不朽情缘ღ★★◈，海外市场渗透率在提高ღ★★◈；再次ღ★★◈，从在主要区域市场占比情况看ღ★★◈，大部分产品仍有很大的提升空间ღ★★◈；最后ღ★★◈，国内重点企业纷纷调整全球产能规划ღ★★◈，落地本地化战略ღ★★◈，加速全球化布局ღ★★◈。总体来说ღ★★◈，十四五期间ღ★★◈，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势美国vodafonewifi巨大appღ★★◈，是工程机械行业的重要增长点ღ★★◈。 （四）电动装载机海外市场拓展情况？ 答ღ★★◈：公司电动装载机2024年前三季度在海外市场销售额约2亿元ღ★★◈，同比增长接近两倍ღ★★◈。主要销售区域包括东南亚ღ★★◈、拉美ღ★★◈、欧美澳区域高端市场ღ★★◈。未来将继续加大电动化产品的海外出口ღ★★◈，拓展核心市场ღ★★◈。客户对电动化产品的接受度提高ღ★★◈，尽管一次销售价格高于燃油产品ღ★★◈，但全生命周期成本更具优势ღ★★◈，给客户带来很大收益ღ★★◈，且符合零碳排放和绿色发展的要求ღ★★◈。

　　（五）出口主要区域？ 答ღ★★◈：公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力ღ★★◈，公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区ღ★★◈，可为全球客户提供全方位产品营销服务ღ★★◈、全价值链服务及整体解决方案ღ★★◈。目前主要出口区域有东南亚ღ★★◈、中亚ღ★★◈、非洲ღ★★◈、南美ღ★★◈、欧洲ღ★★◈、北美ღ★★◈、西亚北非ღ★★◈、中美洲ღ★★◈、大洋洲等ღ★★◈。公司国际化收入2024年前三季度占比46.7%ღ★★◈。 （六）海外的最新战略布局和重点开拓区域？ 答ღ★★◈：公司在海外的战略布局坚持“总部抓总不朽情缘ღ★★◈，区域主战ღ★★◈，产品组建”的核心指导思想ღ★★◈，针对各大区ღ★★◈，制定“一区一策”的发展策略ღ★★◈。未来重点开拓区域包括拉美ღ★★◈、亚洲市场ღ★★◈，同时继续重点聚焦欧美澳高端市场ღ★★◈。 （七）巴西工厂的本地化率ღ★★◈、是否获得相关认证？ 答ღ★★◈：巴西工厂的本地化率约为50%ღ★★◈，并已获得包括FINAME在内的本地化认证不朽情缘ღ★★◈。随着近几年产品线的不断引入ღ★★◈，包括土方机械ღ★★◈、道路机械和起重设备等美国vodafonewifi巨大appღ★★◈，不同产品的本地化率有所不同ღ★★◈。 （八）矿机目前主要情况？ 答ღ★★◈：公司矿业机械属于新兴产业ღ★★◈，目前国内第一ღ★★◈、世界前五不朽情缘ღ★★◈，公司矿机业务产品主要为矿挖ღ★★◈，收入占比超30%ღ★★◈；矿铰卡ღ★★◈，收入占比超50%ღ★★◈；其余为备品备件等ღ★★◈。 （九）公司未来在投资者回报方面有哪些计划和措施？ 答ღ★★◈：目前公司经营理念强调回报投资者ღ★★◈，自2022年10月26日以来ღ★★◈，杨董事长领导的新班子强化了这一理念ღ★★◈，并全面修订了相关规划ღ★★◈。公司注重基本面ღ★★◈，通过数字化转型ღ★★◈、组织架构调整和人才招聘ღ★★◈，以确保业绩提升ღ★★◈。公司将加强市值管理ღ★★◈，通过回购ღ★★◈、分红等措施不朽情缘ღ★★◈，努力提升市值和投资者回报ღ★★◈。未来ღ★★◈，公司将在分红比例ღ★★◈、回购ღ★★◈、股权激励ღ★★◈、并购重组等方面有一系列规划和措施ღ★★◈。mg不朽情缘游戏平台不朽情缘appღ★★◈，不朽情缘MG不朽情缘官方正版下载